Contexte :

Dans un contexte de croissance, vous serez rattaché au Directeur Commercial WMS et serez en charge de la commercialisation de l’offre Produit SINARI WMS sur le territoire géographique de l’Ouest.

À ce titre, vous aurez pour missions :

• Prospecter et développer en direct le marché des prospects non transporteurs

• Accompagner les autres commerciaux en charge des transporteurs dans la vente des solutions WMS (clients et prospects)

• Identifier, qualifier et assurer la démonstration de produits et conclure les opportunités

• Identifier les opportunités d’up-sell ou de cross-sell sur les clients du Groupe

• Onboarder les nouveaux clients du portefeuille

• Gérer et développer les relations avec les clients existants pour maximiser la valeur des clients

• Suivre et améliorer la satisfaction client : suivre l’utilisation du produit chez le client, collecter et transmettre des feedback et besoins clients pour améliorer la satisfaction

• Suivre les comptes et garantir que les clients reçoivent des services adaptés à leur budget et répondant à leurs besoins

Les clients et prospects sont des PMEs et ETI du secteur du Transport Routier de Marchandise.

Qui êtes-vous ?

• De formation commerciale vous avez une 1ere expérience de ventes de solutions WMS réussie

• Vous possédez une expertise métier en supply chain, avec une connaissance approfondie de la gestion d’entrepôt et de ses enjeux opérationnels

• Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection à la qualification des besoins, en passant par la démonstration des solutions et la négociation, pour finaliser des ventes

• Vous êtes curieux, voyez chaque défi comme une opportunité et savez vous adapter avec agilité aux situations rencontrées

• Doté d’un excellent esprit d’équipe, vous collaborez efficacement avec vos collègues pour atteindre des objectifs communs, tout en étant autonome pour mener vos missions avec proactivité

• Votre détermination et votre persévérance vous permettent de convaincre et de performer dans un environnement exigeant, où votre capacité à vous adapter et à apprendre fait la différence.

Informations sur le poste

• Type d’emploi : CDI - Temps plein

• Statut : Cadre forfait 216 jours

• Rémunération : selon votre profil et votre expérience : rémunération fixe + variable + véhicule de fonction

• Déplacements : déplacements fréquents nécessaires sur l’ensemble de votre territoire (50% de la France) avec découché

• Lieu de travail : home office

• Date de prise de poste : immédiatement et selon disponibilité

• Mutuelle, prévoyance, tickets restaurant (10€), prime vacances, indemnité télétravail

Le process de recrutement 

Si votre profil retient notre attention, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique afin d’en apprendre davantage sur votre parcours et vos motivations.

Dans un second temps, vous rencontrerez Hugues votre futur manager qui vous présenta en détail les missions du poste et l'équipe.

Si cette étape est concluante, nous vous proposerons pour un entretien final avec Charlotte, DRH.

La diversité au cœur de notre politique RH

Le Groupe Sinari est engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion. Nous accueillons et soutenons les candidatures de personnes en situation de handicap. Nous étudions avec attention les besoins spécifiques de chaque candidat pour adapter les postes et garantir un environnement de travail inclusif et accessible. Une référente handicap a été nommée au sein du Groupe Sinari, elle fait partie de l’équipe RH.

À noter : En raison des congés d'été, nos délais de traitement peuvent être allongés. Si votre candidature est retenue, nous vous recontacterons dès que possible. Merci pour votre compréhension.